Immobilienmakler zu sein

Wir begannen mit dieser Tätigkeit, ich würde sagen, fast durch Zufall. Als wir nämlich 2002 wegen der Krise von 2001, der Krise des Corralito, aus Argentinien wegzogen, hatten wir Vertretungen von in Argentinien produzierten Lebensmitteln, die wir Hotels anboten. Dies führte dazu, dass wir das Angebot annahmen, Hotels zu verkaufen und Hotelmakler zu werden, was 2015 Teil der Immobilientätigkeit wurde, in die wir heute eingetaucht sind.

Es war ein sehr interessanter Weg und das, was wir dabei gelernt haben, war sowohl beruflich als auch persönlich äußerst bereichernd. Auf dieser langen Reise haben wir unglaubliche Menschen kennengelernt, die uns geholfen haben, die Realität der Immobilienbranche auf Mallorca besser kennenzulernen, die übrigens ihre eigene Komplexität hat. 

Zweifellos war es eine Herausforderung, sich in dieser Komplexität zurechtzufinden, aus der wir erfolgreich hervorgegangen sind, wenn auch manchmal mit ein paar blauen Flecken.

Unser Ziel war es immer, eine qualitativ hochwertige und verantwortungsvolle Dienstleistung zu erbringen, denn wir sind der Meinung, dass der Erwerb einer Immobilie, sei es zu persönlichen oder zu Anlagezwecken, nicht dasselbe ist wie der Kauf eines Paar Schuhe. In dieser Hinsicht versuche ich stets, nicht von Steve Jobs' Maxime abzuweichen: "... Ich kenne einen Maßstab für Qualität. Manche Menschen sind nicht an eine Umgebung gewöhnt, in der Spitzenleistungen erwartet werden." ....

Die Komplexität, auf die ich mich beziehe, mag kurios erscheinen, aber viele von ihnen sind das Ergebnis der mangelnden Professionalität einiger der in diesem Sektor beteiligten Akteure. Ein Beispiel dafür ist, dass es in Spanien kein Gesetz gibt, das die Tätigkeit von Immobilienmaklern auf nationaler Ebene regelt und in dem die Mindestanforderungen an die Ausbildung für die Ausübung dieser Tätigkeit im ganzen Land festgelegt sind, wie es in anderen Ländern der Fall ist. Kurz gesagt, jeder kann als Immobilienmakler arbeiten, auch wenn er nicht die berufliche Eignung dafür hat, denn es ist nicht Aufgabe des Staates, diese Tätigkeit zu regeln, sondern die Autonomen Gemeinschaften sind dafür zuständig. Vorreiter in diesem Bereich war Katalonien, das seit 2010 ein obligatorisches Register für Immobilienmakler unter der Schirmherrschaft der Generalitat führt, das von seinen Mitgliedern eine Mindestanzahl von 200 Stunden Berufsausbildung, finanzielle Solvenz und eine Haftpflichtversicherung verlangt. Ebenso ist das Register in Extremadura und Valencia obligatorisch, während in den Autonomen Regionen der Kanarischen Inseln, Navarra, Madrid, Murcia und dem Baskenland die Eintragung völlig freiwillig ist, während in Aragón, Castilla y León, Castilla La Mancha, Asturien, Kantabrien, La Rioja und Galicien, die Balearen noch nicht festgelegt haben, ob es freiwillig oder obligatorisch sein wird, und Andalusien mit der Begründung gescheitert ist, dass es verfassungswidrig sei. Dies ist also die Situation der Ausübung des Berufs des Immobilienmaklers in Spanien heute.

Zweifellos ist dies kein geringes Problem, denn wenn wir bedenken, dass die Immobilientätigkeit im Jahr 2022 laut INE 11,41% des spanischen BIP ausmachte und im Oktober 2023 insgesamt 167.771 Vermögenswerte übertragen wurden, d.h. 9,5% mehr als im September 2023, aber -0,8% mehr als im gleichen Zeitraum des Vorjahres, schätzen wir, dass sie sich in hochprofessionellen Händen befinden sollten. Das wäre so, als würde man sagen, dass sich 11,41% des spanischen Schicksals in nicht spezialisierten Händen befinden, ein Universum, das zu groß ist, um dem Zufall überlassen zu werden.

Wir sind der Meinung, dass zu viele Interessen auf dem Spiel stehen, als dass wir im 21. Jahrhundert in dieser Situation weitermachen könnten, auch wenn dies, wenn wir es mit dem aktuellen Weltkontext vergleichen, zur Nebensache wird. 

Aber alle kleinen Probleme integrieren und formen schließlich die großen Probleme, die schließlich einen nationalen und globalen Kontext definieren, wie die Anzahl der Sandkörner, aus denen eine Wüste oder der Meeresboden besteht, weshalb es absolut notwendig ist, eine mehr als unmittelbare Lösung dafür zu finden. 

Dies wird bereits von der spanischen Verfassung in ihrem Artikel 47 anerkannt und durch das Gesetz 12/2023 vom 24. Mai (neues Wohnungsbaugesetz) das Grundrecht auf Wohnraum, unabhängig vom wirtschaftlichen Wert und der Kaufkraft jedes Bürgers, damit diese Rechte von Unwissenden und/oder spekulativen Unternehmen mit wenig oder keinen Skrupeln manipuliert werden können.

Zweifellos ist dies ein Thema, das für viel Gesprächsstoff gesorgt hat und wohl auch weiterhin für viel Gesprächsstoff sorgen wird, wer weiß, wie lange noch. In der Zwischenzeit könnten inmitten des vielen Geredes Maßnahmen ergriffen werden, die nicht nur Käufer und Verkäufer, sondern auch die Immobilienmakler selbst schützen und die dem allgemeinen Interesse und der Gemeinschaft als Ganzes zugute kommen.